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「博王线上娱乐」花3万元就能办一场 培训会是订货会的新模式吗

2020-01-11 17:25:46 来源:盈丰线上娱乐 点击:3822

「博王线上娱乐」花3万元就能办一场 培训会是订货会的新模式吗

博王线上娱乐,在干货培训会和网上订餐会上,许多品牌商家开始尝试新的订餐会模式,河南商报记者张宇/照片

李兴嘉,《河南商报》首席记者

订购商品以吸引资金的能力令人惊叹。

其他类型的会议很难达到数百万美元和上亿美元的预售量。

然而,在收获奖金期后,订单会议模式(几十年来一直保持不变)也开始触及增长上限。它面临着创新薄弱、成本高、代理困难等问题。品牌公司已经抱怨了很多,并且正在寻求改变。

订单将占全年销售额的80%。

订单有多重要?据郑州一家家纺品牌称,其销售额可能占到全年的80%。

郑州的一家服装品牌经销商告诉《河南商报》,由于不确定哪一家会成为爆炸性的,根据市场销售情况,在后期会再增加30%~50%的产量。

紫罗兰家纺代理商李振强表示,年度采购是通过两个季节的订货会议进行的,每次订货会议的采购量超过100万元。

对于代理商来说,订单会议仍然是主流的采购模式。而许多品牌制造商将通过订购会议完成年度销售任务,订购会议的售前结果将决定本季度的销售量。

其深层含义在于订单可以避免批量批发的抄袭和抄袭。

“版块是服装企业的核心。当一批服装问世时,市场上将很快出现无数的仿制品。然而,订单会议采取的模式是先接收订单,然后根据订单进行生产。上市后再复制已经太晚了。即使可以复制,也很难买到同样的布料。此外,如果你不去订餐会,你们还得互相讨价还价。”原品牌女装“男装秀”和“吴芳”负责人薛涛表示。

最初的品牌制造商薛涛今年6月收到了订单。准备工作花了一个半月,包括选址、邀请、展位设计、与演出公司和节目对接等。,这既耗时又耗能。

以秋装为例,薛涛详细列举了生产工艺。订单会议将于6月份召开,综合及辅助材料将于7月份采购,7、8月份投产,10月前发货。

订单可以根据订单批量生产。在同时收到大量订单后,设计师可以抽出时间为下一个季度或系列开发设计服装。

日益困难的订货会议

订购会议的高成本使得一些已经从批量批发转型的品牌难以接受。

薛涛说,与200或300人的订单会议将花费40万至60万元。演出和场地费是硬性支出之一。服装业模特的费用从每天1500元到8000元不等。如果来自北京和其他地方的模特被邀请,他们还需要支付每人2000元的额外食宿和交通费用。

智能品牌负责人赵立群采用了时装周的模式。根据他的经验,一个500人的时装周,包括灯光和舞蹈、场地、模特、晚餐、住宿、招待和其他费用,将花费约30万元。

更严重的是,代理商和客户会对订单越来越挑剔。“订餐会举行得更频繁了,人们的眼光也更高了。场景一定很高。如果你花钱建立一个基层团队,客户甚至不会费心派朋友。”赵立群说。

邀请顾客到现场更难。赵立群曾经想举办一个有2000人参加的时装周。结果,花了一个多月的努力工作。最后,只有600人被邀请,其中许多是老顾客。如果您邀请省外客户,且距离太长,请邀请省内客户。他们早就厌倦了这种形式的审美欣赏,所以发掘潜在客户变得越来越困难,成本也越来越高。

代理商对安排会议的抱怨也在增加。制造商对代理商的购买量有具体的目标。代理商订购太少,制造商不允许。订单太多,存货跟不上。事实上,订单会议模式是制造商将库存风险转移给代理商。

培训会议和订单会议的新模式?

有没有办法解决订单会议目前遇到的困难?

亓航面料总经理李春阁将订单会议改为干货培训会议。增加技能和干货培训的比重,利用知识吸引顾客到现场,不再为顾客提供餐饮、住宿和交通费用。

李忠哥不仅不再负责食品、住房和交通,而且还向在场的每位顾客收取培训费。这些培训费可以在后期从订单金额中扣除。通过收取培训费来筛选出准确的客户,非目标客户将被拒绝。

为了增加培训会议的黄金含量,她还将培训会议的时间延长至两天,主要做营销培训,讲述销售技巧、商业理念和产品特点,此外还有专业培训(产品颜色、风格、形状、材料和有趣的故事)和分享培训。

这种订单的成本要低得多。李春阁说,主要用于讲师和场地的费用,这是一个300人的培训课程,3万元已经做得很好了。

“经销商更关心他们能买到什么样的干货,他们是否能提高自己的专业技能,以及这对他们赚钱是否有帮助。如果这些问题的答案可以通过培训找到,那么人们就不关心食物、住房和交通的费用。此外,老板们很忙,所以他们可以省下吃饭的费用,并付钱给讲师来培训如何做营销。这是核心。”

同时,在经销商支持方面,对于单店销售额超过3万元的,将给予相应的区域保护政策。

尝试在线订购会议

在订购会上,一些有更先进想法的商人也使用了这项新技术。

河南省内衣品牌“Kata”代理商石俊超采用线下订餐会直播的形式。现场订单将通过现场视频广播进行更广泛的传播,招聘代理的效果将更加明显。

品牌制造商提供产品、场地和专业直播团队(包括主机、模型、摄像机等)。)。代理商需要做的是继续吸引线下客户,甚至零售客户加入观察小组。生成的每个订单都属于相应的代理。

史俊超认为,这种模式的重点是预售,网上直播订购只是一种方式和手段。每次订购会议需要8-10天的准备期,即客户储存期,客户邀请工作在订购会议开始前的8-10天内完成。在线订购会议仅提供统一的订购平台。从6月份开始,品牌供应商每月16日举行在线订购会议,并且已经连续举行了4次会议。第一个将由离线实体订单主导,最后三个将直接转换为在线订单。

当品牌公司首次提出这种新的在线订购模式时,史俊超犹豫不决,不确定是否要效仿。品牌公司告诉他,在做之前不要否认,先照着做,在第一阶段效果出来后再评估。

在3次网上订购会议结束时,石俊超表示,已经招募了15名客户,成本不到当地客户的十分之一。一个顾客卖出100件,这超过了一家商店一个月的表现,而销售数字是一家商店卖出356件。

石俊超算了算账单。如果有新客户加入,不缺20万元,其中第一批订单10万元,橱柜展示、装饰等费用1万元。但是,通过在线订购会议,这些费用可以完全节省。

目前,每个直播的在线观看量仍在增加,从50,000多人增加到70,000多人。这比400或500人参加一次离线订单会议更令人印象深刻。

这项新技术是否适用于所有企业还有待观察。

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